如何做好金融销售_做好金融销售的方法

上门推销：上门推销是指对重点潜在客户，金融机构的客户经理或投资理财顾问采用邀约并入户拜访的方式推销金融产品。首先经过分析选出重点客户，然后进行广泛拜访；通过初次拜访，筛选出潜在客户；最后再对潜在客户进行重点跟踪拜访。

如何在保持金融企业整体形象、价值观念和企业文化的前提下，或者说在一个总品牌形象下，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠实消费群体，为金融企业赢得更为广阔的市场和生存空间，避免出现一个金融企业的品牌族群互相矛盾及冲突的尴尬局面。 做好金融理财销售的方法最简单粗暴的方法，直接在同行业公司抢客户。

建立信任关系：金融是敏感性较高的领域，客户通常会选择信任可靠的销售人员。通过专业的态度、诚实的沟通和解决问题的能力，建立与客户的信任关系。定制化销售方案：每位客户的需求和风险承受能力都不同，因此你需要根据客户的个人情况定制化销售方案。

如何利用非歧视性进行金融营销

多元化产品和服务：金融企业可以根据客户需求和市场发展趋势，不断推出符合不同人群需求的多元化产品和服务，以满足各类客户的特定需求和偏好，而不是将其简单分类或者刻板印象。

金融营销可以一视同仁地提供给各类金融客户的种族、肤色、性别、长幼或宗教信仰等有所不同。以上是金融营销非歧视性的具体体现。

通过WTO的多边谈判机制，中国与其它贸易国的农产品贸易纠纷可以得到较为公正的解决；通过直接参与国际贸易规则的制定过程，中国的合法利益得到体现，摆脱“别人制定规则，中国被动参与”的不利局面；加入WTO，中国可以享受多边的永久性的最惠国待遇，使主要贸易大国将不得不取消对中国实施的不同程度的贸易歧视措施。

应维持适当措施以防止主要提供者独自或联合从事或延续反竞争行为；（2）保障以上所述反竞争行为尤其应包括：（a）进行反竞争性的交叉补贴；（b）利用从竞争对手那里获得的具有反竞争效果的信息；以及（c）未及时向有关服务提供者提供有关关键设施的技术信息及为提供服务所必需的有关商业信息” 。

充分利用WTO的“绿色”政策，加强对我国农业的适度保护。 按国际标准经营农产品进出口业务，不断提高我国农产品的质量。 改革现行的农业管理体制。对农业管理部门的管理目标和运作机制要重新定位，通过行政机构的精减和重组，从中央到地方成立一个有权威的综合性农业管理部门，协调各方面关系。

关于我国金融营销现状与对策,求现状资料。

1、从金融营销的客体——金融服务的消费者看，随着经济一体化和金融自由化的发展，金融市场发育日趋成熟，全方位、多功能、多渠道的资金融通、交易结算便成为可能，也使参与金融活动的金融消费者数量日益增多，构成日趋复杂，对金融服务质量的要求也越来越高。

2、金融营销的现状（1）市场营销观念陈旧在金融业务活动中，大多数银行的经营观念还是停留在金融产品的推销阶段，尤其是一些主管贷款的银行高级职员，依然是一副居高临下地对待有求于他的客户，这种以银行为中心的经营导向，显然不适应现代金融市场的竞争要求。

3、现代市场营销理论认为，完整的产品概念包含实质产品、形式产品和附加产品三个层次。